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Der persönliche Verkauf von Hans Maurer (2006, Taschenbuch)

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Produktinformation

Nicht nur im Marketing von Konsumgütern sondern auch bei Investitionsgütern gelten eine ansprechende Produktpräsentation und ein sympathisches Auftreten des Verkäufers/Vertriebsingenieurs als entscheidende Faktoren für einen erfolgreichen Verkauf. Hans W. Maurer gibt in diesem Buch detaillierte Tipps für alle Phasen der Verkaufsverhandlungen - von der Akquisition von Neukunden bis hin zur Betreuung der Kunden nach erfolgtem Abschluss. Besonders ausführlich behandelt er dabei die unterschiedlichen Strategien der Gesprächsführung und den Umgang mit Kundeneinwänden. Zahlreiche Anekdoten und umfangreiche Tabellen im Anhang erläutern das Vorgehen anhand praktischer Beispiele. Mit diesem Buch will Hans W. Maurer seine persönlichen Erfahrungen an Studenten technischer und ingenieurswissenschaftlicher Studiengänge für eine spätere erfolgreiche Tätigkeit im Vertrieb weitergeben. Das Buch wendet sich aber auch an Ingenieure, die sich ergänzend zu firmeninternen Schulungen mit den Grundlagen des Vertriebs vertraut machen wollen.

Produktkennzeichnungen

ISBN-10
3896732986
ISBN-13
9783896732989
eBay Product ID (ePID)
59598342

Produkt Hauptmerkmale

Sprache
Deutsch
Verlag
Verlag Wissenschaft & Praxis, Wissenschaft & Praxis
Publikationsname
Der Persönliche Verkauf
Autor
Hans Maurer
Format
Taschenbuch
Erscheinungsjahr
2006

Zusätzliche Produkteigenschaften

Hörbuch
No
Item Length
21cm
Item Height
1cm
Item Width
14cm
Item Weight
431g

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